Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление
Франшиза - это способ создания бизнеса, используя уже известный и проверенный бренд. Выбор франшизы часто рассматривается как шаг на пути к снижению рисков и обеспечению прибыльности. Одно только наличие известного бренда может привлечь лояльных потребителей уже на этапе открытия предприятия. Использование проверенной технологии и профессионального бизнес-плана дополнительно повышает шансы на успешность проекта и быстрый возврат инвестиций.
Согласно Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), количество франчайзинговых точек за 2015 год выросло на 15%, а в первом полугодии 2016 года - еще на 6%. Эксперты рынка объясняют рост отрасли высокой востребованностью франшиз некоторых брендов, а также готовностью молодых предпринимателей к работе с готовым бизнес-концептом. Однако, не стоит рассчитывать на мгновенный успех, так как при открытии франшизы также есть свои риски и трудности.
Франшиза – выгодный подход к открытию бизнеса
Открытие своего бизнеса – это сложный и длительный процесс, аналогичный восхождению на Эверест. Необходимо затратить много сил и времени на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требования к помещениям и персоналу. Кроме того, вы сталкиваетесь с риском возможных финансовых потерь из-за неудачного старта бизнеса. В этой ситуации франшиза может стать отличной альтернативой. Этот подход позволяет предпринимательным людям сэкономить время и силы при открытии нового бизнеса. Бизнес по франшизе предоставляет возможность приобрести опыт ведения бизнеса под руководством управляющей компании.
Однако, помните, что управляющая компания (франчайзер) не должна полностью контролировать ваш бизнес. Ее задача – по мере необходимости помогать, направлять и решать проблемы с маркетингом, помещением, дизайном и поставками. Таким образом, франчайзи работают в демократичном формате, а не как кабала управляющей компании, злоупотребляющей своим положением. Примером оптимальной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».
Ну а что касается успешности уникальной бизнес-стратегии, то качество ведения бизнеса в конечном итоге зависит от работы франчайзи, которые должны всегда стремиться к совершенствованию бизнеса в своей точке продаж.
Для выбора направления любого бизнеса существует множество подходов и стратегий. Однако, в случае с франшизой, у предпринимателей больше возможностей избежать подводных камней. Ниже приведены 6 советов, которые помогут выбрать наиболее перспективное направление для развития малого бизнеса по франшизе.
1. Исследуйте магазины франшиз. Загляните на специализированные сайты и ознакомьтесь с предложениями рынка. Возможно, вы найдете готовый бизнес, который уже работает и отлажен, и не придется изобретать велосипед. Стоит отметить, что 56% точек фастфуда в России открыто по франшизинговой схеме.
2. Проведите маркетинговое исследование. Изучите потребности населения, наличие конкурентов и цены на рынке в вашем регионе. Узнайте, не работает ли уже кто-то по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Некоторые франчайзеры устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что может сигнализировать о наличии свободных мест для бизнеса.
3. Выделите виды бизнеса, которые соответствуют вашим личным интересам. Рекомендуется заниматься тем, что нравится, так как это поможет справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Списки франшиз предлагают множество неожиданных и вдохновляющих идей малого бизнеса.
4. Оцените свою компетентность. Для успешного управления бизнесом по франшизе необходимы знания и опыт в выбранной отрасли. Выбирая формат бизнеса по франшизе, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.
5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, чем примерно вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. В случае с франшизой многие моменты просчитаны заранее.
6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.
Таким образом, франшиза является одним из наиболее безопасных путей начала своего собственного дела. Ряд зарубежных сетевых брендов, включая McDonald's, начинали свой путь именно через франшизу.
Существует множество вариантов бизнеса, которые заслуживают внимания на фоне экономического кризиса. Эксперты РАФ считают, что в условиях такой ситуации наибольший спрос наблюдается на услуги, которые сэкономят время и деньги клиентов. Например, онлайн-сервисы переживают бум. Одним из наиболее известных представителей этой сферы является GetTaxi. Компания предоставляет не только удобные пассажирские перевозки, но и постоянно радует клиентов разнообразными скидками и сюрпризами.
В ресторанном бизнесе становятся все популярнее различные франшизы, такие как "ГрильХаус" и Kill Fish Discount Bar. Они активно организуют маркетинговые акции в социальных сетях и усиливают спецпредложения. Тем не менее, чем более современный и яркий бизнес, тем выше порог входа. Например, первоначальные инвестиции в Kill Fish Discount Bar варьируются от 2 800 000 до 5 900 000 рублей (в зависимости от региона), и также потребуется помещение площадью не менее 100 кв. м. В то время как точка "СТАРДОГ!S" может быть открыта на 5 кв. м всего с инвестициями от 350 000 до 1 500 000 рублей.
Помимо этого, следует обращать внимание на вступительный взнос и момент, когда начинается взимание роялти. Некоторые компании предоставляют франчайзи время для "осмотра" и начинают взимать роялти только через несколько месяцев после запуска бизнеса. Наиболее интересным вариантом являются те франшизы, которые не предусматривают выплат роялти и паушальных взносов. К ним относится, например, компания "Еврочехол". Они ориентированы на получение доходов от продажи уникальной продукции франчайзера.
Франшизы – это отличный способ начать свой бизнес. Однако, какую франшизу выбрать? Для начала, нужно ориентироваться на рейтинги, которые составляют только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При этом, бренды оцениваются по нескольким критериям, чтобы выбрать максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.
В 2016 году журнал Forbes составил список из топ-5 самых выгодных франшиз:
- Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции составляют 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля и 150 000 рублей при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос – 50 000 рублей. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – 2%.
- «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции – 350 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 3–6 месяцев. Роялти – 10% после 6 месяцев работы.
- Unibrait, оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции – 2 000 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – 10% спустя 6 месяцев работы.
- Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции – 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос – 350 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – от 18 000 рублей.
- Samura, продажа японских ножей. Инвестиции – 300 000 рублей. Вступительный взнос – отсутствует. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – отсутствует.
Конечно, вы можете не найти свою франшизу в этом списке. Это возможно, если она появилась недавно и еще не заметна монстрами бизнес-аналитики или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако, предоставленные данные могут помочь ориентироваться на другие предложения. Важно помнить, что рейтинг может быть субъективным и не исключает его ангажированность.
Фото: freepik.com